در سال های اخیر یک از مشاغلی که به عنوان پر درآمدترین مشاغل در دنیا شناخته شده، شغل مشاور املاک است. بسیاری از افراد این شغل را غیرضروری و بسیار ساده و ابتدایی فرض می کنند. در صورتیکه در واقعیت اصلا این طور نیست. فروش همیشه شغل بسیار شیرین و البته پر چالشی بوده است. بخصوص که این فروش مربوط به، املاک باشد.
اگر شما هم دوست دارید تا به عنوان مشاور املاک مشغول به کار شوید، در ادامه این مطلب همراه ما باشید. در ادامه سعی کردیم تا شما را با مقدمات کار در املاک آشنا کنیم.
در این مطلب با این مفاهیم آشنا می شوید:
- مشاور املاک کیست؟
- موفقیت مشاوران املاک در گرو چه چیزی است؟
- تبلیغات هوشمندانه
مشاور املاک کیست؟
این سؤالی است که شاید در ابتدا برای هر فردی که در این صنف مشغول به کار می‌شود، پیش آید. بهتر است در این زمینه در ابتدای امر بدانیم، مشاور املاک به چه کسی گفته می‌شود:
این ترکیب که شامل دو واژه مشاور و املاک است نشان می‌دهد بخشی از سیاست‌های املاک به مشاوره برمی گردد. حال این امر چگونه است:
مشاور فرد متخصصی است که به افراد در رسیدن به موفقیت در زندگی، کار یا تحصیل کمک می‌کند. این یک تعریف ساده و کاربردی در زمینه مشاوره است.
مشاور کسی است که با صبر و حوصله به حرفهای افراد گوش می‌دهد و سپس بر اساس شناختی که به دست می‌آورد راهکاری برای خروج از بن بست یا رسیدن به موفقیت ارائه می‌کند.
با این تعریف مشاوره فرایند رشدی است که افراد می‌توانند با راهنمایی‌های مشاوران امکان موفقیت خود را در زندگی و کار افزایش دهند.
مشاوره املاک کسی است که با شناختی که از بازار مسکن و اقتصاد مسکن دارد به خریدار یا فروشنده مشاوره تخصصی می‌دهد تا امکان خرید و فروش خانه یا رهن و اجاره ملک را آسان‌تر کند.
از این رو نقش و اهمیت یک مشاور املاک مانند مشاور روان شناسی یا مشاور حقوقی است که می‌تواند گره گشای بسیاری از مشکلات باشد و راه‌های تازه‌ای برای رسیدن به موفقیت ارائه کند.
کسی به بنگاه املاک مراجعه می‌کند و شخصی را به عنوان مشاوره انتخاب می‌کند تا به او در سرمایه گذاری، ساخت وساز و احیاناً فروش یا حتی بررسی نوسانات قیمت یا پیش بینی وضعیت مسکن در ماه‌های پیش رو کمک کند. مشاوره املاک باید توانایی دادن مشاوره حرفهای به چنین شخصی را داشته باشد. این یکی از خصوصیات مشاوران خوب است.
(بیشتر بدانید (قانون ارزش شخصی):
ارزشی که به هر چیزی داده می‌شود، کاملاً شخصی است و بهایی که فرد حاضر است برای هر چیزی بپردازد مشخص است. تعیین قیمت‌ها فقط حدس و گمانی است از اینکه مردم تا چه مقدار حاضر به پرداخت هزینه برای مواردی از قبیل املاک و مستغلات هستند، به عبارتی ظرفیت بازار تا چه حد است؟
همه چیز در این صنف در ابتدای امر با فروش آغاز می‌شود:
بهتر است بدانید همه چیز در این صنف در ابتدای امر با فروش شروع می‌شود و تا زمانی که شما چیزی را به فروش نرساندید، هیچ چیز مهم نخواهد بود.
همه چیز با فروش حفظ می‌شود، این مایه حیات کسب و کار است. مشکلی دارید؟ فروش بیشتر حلش می‌کند و تنها مشکل رایجی که شاید در ادامه حیات و حفظ کسب و کار به آن بر بخورید، چیست؟ بله فروش.
همه چیز با فروش شروع می‌شود. مهم نیست محصول شما چقدر از نظر زیست محیطی مناسب یا از نظر اجتماعی هوشمندانه است، اهمیتی ندارد شرکت شما چقدر مهم یا مأموریتان چقدر حیاتی است یا فرهنگتان چقدر عالی است. اگر به اندازه کافی نفروشید، از آن تجارت فوری بیرون می‌روید.
(بیشتر بدانید (قانون کلی معامله):
اگر فردی خاص است که قیمت‌ها و شرایط را تعیین می‌کند، پس حتماً فرد دیگری می‌تواند آن قیمت‌ها را تغییر بدهد. این بدان معنا نیست که قیمت‌ها حتماً تغییر خواهند کرد، بلکه به این معناست که همیشه این احتمال و شانس وجود دارد.
وقتی به زندگی نگاهی کنید، مشاهده می‌کنید که روند معامله در آن گسترده شده و متوجه می‌شوید تقریباً، در هر موقعیتی، چیزی برای معامله و فروش وجود دارد، که بدان وسیله شرایط خود و د یگران را بهبود ببخشید.
موفقیت مشاوران املاک در گرو چه چیزی است؟
- موفقیت مشاوران املاک به تمایل شما برای یادگیری نحوه فروش و اجاره ملک بستگی دارد.
- روش‌های مختلفی برای فروش ملک وجود دارد، اما بهترین روش، روشی است که برای دیگران مفید باشد و جذب بیشترین مشتری و حفظ مشتریان قبلی را اساس کار خود قرار دهد، همچنین وقتی مردم در باره فروش اموال خود تصمیم می‌گیرند باید شما را به عنوان مشاوره املاک مورد نظر خود در نظر داشته باشند.
- با یک فروشنده یا مشاوره املاک موفق برای کسب تجربه در ارتباط باشید از طریق شرکت در معاملات آنها، بررسی املاک آنها، خواندن مجلات و وبلاگهای تبلیغاتی آنها.
- ایجاد یک پایگاه اطلاعات از تمام مخاطبان خود و تماس با کسانی که در طول هفته به دنبال خرید و فروش و اجاره یا انتخاب ملکی خاص هستند.
- دوره بستر سازی: اگر شما برای وظایف خود بستری مناسب تعیین نکنید به احتمال زیاد یا فعلاً موفق هستید یا به زودی کسانی که در این حرفه کار می‌کنند شما را کنار خواهند زد. بسترسازی آموزش نحوه راه اندازی دفتر کار با توجه به مشتریان و موکلان آنهاست. دست کم اگر هیچ کدام از بنگاه‌ها این دوره را به حساب نیاورند شما باید این دوره را در نظر داشته باشید تا متوجه شوید آیا این شغل برای شما مناسب است؟
- جست و جوی روش‌های خلاقانه برای جلب نظر بازار داخلی.
- استفاده از فناوری: فیس بوک و توییتر حضور شما و دیگران را در عرصه معاملات مسکن، اعلان می‌کنند و سطح اطلاع‌رسانی را گسترش خواهند داد.
- جلسات و گفت و گوهای وسیعی با فروشندگان و مشاوران املاک.
- استفاده از برنامه‌های آموزشی در حیطه کاری شما.
- تدوین فهرست کارهای خود.
- اگر شما بیش از ۳ تا ۵ سال در این کار بودید ولی دسترسی به فهرست کارها دشوار بود اغلب به این دلیل است که شما معاملات خوبی نداشتید و آنها دوباره باید تکرار شوند، در صورتی که فهرست کارها با اطلاعات تماس ماهانه به روز نشود، از تقویم‌ها، ایمیل‌ها، بخش‌های مربوط به مشتری، اد کردن آنها در فیس بوک و ... استفاده می‌کنیم.
- شرکت در سمینارها
- با مشاوران املاک موفق در ارتباط باشید، حسادت نکردن، خلق و خوی شما به مشتریان منتقل می‌شود، این خلق و خوی نادرست باعث از دست دادن مشتریان می‌شود.
بیشتر بدانید (قانون منفعت شخصی):
باید رفتار خود را در معامله‌ای که انجام داده‌اید، به طور صادقانه بسنجید، آیا برای به دست آوردن آنچه می‌خواستید به شیوه‌ای که انتظار می‌رفت عمل کرده‌اید؟ آیا این گرایش به شما کمک کرد یا ضرر رساند؟
رفتار افرادی را که با آنها معامله کرده‌اید، بررسی کنید، در چه مواردی قانون منفعت شخصی در مورد رفتارشان صدق می‌کند؟ برای اینکه مشتریان شما بتوانند برای خرید راحت‌تر تصمیم‌گیری کنند، شما برای تغییر روش‌های تجاری تان چه اقداماتی کرده‌اید؟ چگونه می‌توانید کالاهایتان را سریع‌تر، آسان‌تر و ارزان‌تر به مشتریان خود ارائه کنید؟
- اطلاعات و موقعیت‌های کاری مشاوران املاک با تجربه قدیمی و مربیان خود را در این عرصه کاری مطالعه کنید.
- حفظ خانه‌های ویلایی. این کار فقط مربوط به مشاوران املاک تازه کار نیست. شما از این که چه کسی مشتری شما خواهد بود خبر ندارید، مشتری بعدی شما می‌تواند خواهان خانه‌های ویلایی باشد.
صبر و شکیبایی در کار. موفقیت در این کار نیاز به صبر زیادی دارد، مانند بسیاری از سرمایه گذارهای سالم و بی نقص، سرمایه گذاری در معاملات ملک نیز فرد را یک شبه ثروتمند نمی‌کند. صبر برای سرمایه گذاری ایده‌آل متناسب با شرایط – حتی اگر به معنی تأخیر در خرید ملک یا صرف نظر کردن از خرید ملکی باشد که دوست دارید- می‌تواند شانس سرمایه گذاری بیشتر را افزایش دهد. به علاوه مراقبت و مدیریت ملک و صبر برای فروش در زمانی مناسب یکی از عوامل اصلی موفقیت شماست.
- از زمان خود به نحو احسن استفاده کنید. شما باید زمان خود را برای معاملات مهم اولویت بندی کنید.
نحوه اختصاص وقت به کارهایتان در موقعیت شما بسیار مهم است. فقط به یک معامله تأکید نداشته باشید شما باید در حین کار با یک مشتری به جذب مشتری جدید نیز بپردازید.
تبلیغات هوشمندانه
تبلیغات نقش بسیار مهمی در دیده شدن املاک شما دارد. امروزه به علت کم بود وقت و دیجیتال شدن، بیشتر افراد به تبلیغات اینترنتی عادت کردند. یکی از روش‌های موثر برای تبلیغات آگهی های ملکی، استفاده از وب سایت های تخصصی درج آگهی املاک است.
وب سایت شابش، وب سایت تخصصی درج آگهی املاک در ایران است که می توانید هر نوع ملکی از هر جای ایران را ثبت کنید. تفاوتی ندارد که آگهی شما خرید و فروش باشد یا رهن و اجاره آپارتمان، تنها با یک عضویت ساده می توانید تبلیغات خود را شروع کنید. لینک وب سایت:
