فولاد ایرانیان
جدایی تاریخی امباپه از نایکی؛ ستاره رئال سهامدار On شد / جنگ تازهای در بازار کفش فوتبال آغاز میشود؟
کیلیان امباپه پس از نزدیک به دو دهه همکاری با نایکی، یکی از مهمترین قراردادهای تجاری دوران حرفهای خود را امضا کرد و به برند سوئیسی On پیوست؛ قراردادی که فقط یک اسپانسرینگ معمولی نیست. ستاره ۲۷ ساله رئال مادرید علاوه بر دریافت پول، بخشی از سهام On را نیز در اختیار خواهد داشت و مستقیماً در طراحی و آزمایش نخستین کفشهای فوتبال این شرکت مشارکت میکند. همزمان تیری آنری بهعنوان مدیر فوتبال On منصوب شده و این برند که تاکنون بیشتر با کفشهای دویدن و تنیس شناخته میشد، آماده ورود مستقیم به بازاری شده که نایکی، آدیداس و پوما سالها بر آن تسلط داشتهاند.
۱۱:۱۳ - ۲۸ شهريور ۱۴۰۵
وانانیوز|
انتقال تجاری امباپه شاید در ظاهر تغییر لوگوی روی کفش یکی از بزرگترین ستارههای جهان باشد، اما ابعاد این قرارداد بسیار گستردهتر است. On در ۱۸ سپتامبر ۲۰۲۶ رسماً ورود خود به فوتبال را اعلام کرد و امباپه را در مرکز این پروژه قرار داد. این شرکت میگوید مهاجم رئال مادرید با تیمهای توسعه محصول همکاری خواهد کرد و تجربیاتش مستقیماً در طراحی کفش و پوشاک فوتبال آینده این برند استفاده میشود.
انتخاب چنین مدلی نشان میدهد On نمیخواهد تنها با پرداخت یک قرارداد تبلیغاتی وارد فوتبال شود؛ این شرکت در تلاش است رابطهای شبیه یک مشارکت تجاری بلندمدت با امباپه ایجاد کند.
پایان نزدیک به ۲۰ سال همکاری امباپه و نایکی
همکاری امباپه با نایکی از دوران کودکی او آغاز شد. خود نایکی در بیانیه جدایی اعلام کرده است که مسیر مشترک دو طرف از زمانی آغاز شد که امباپه ۹ سال داشت و طی نزدیک به دو دهه، مهاجم فرانسوی به یکی از چهرههای مهم Nike Football تبدیل شد. قرارداد بلندمدت او پس از جام جهانی ۲۰۲۶ به پایان رسید و تمدید نشد.
امباپه طی سالهای اخیر یکی از مهمترین ستارههای تبلیغاتی نایکی در فوتبال بود و کفشهای اختصاصی متعددی نیز با نام و طراحی مرتبط با او عرضه شد. به همین دلیل، از دست دادن کاپیتان تیم ملی فرانسه برای شرکتی که همچنان ارلینگ هالند و وینیسیوس جونیور را در مجموعه ستارههای خود دارد، اتفاق کوچکی محسوب نمیشود. رویترز نیز این انتقال را یکی دیگر از جداییهای مطرح نایکی در شرایطی توصیف کرده که رقابت میان برندهای ورزشی شدیدتر شده است.
چرا امباپه On را به آدیداس و پوما ترجیح داد؟
نقطه کلیدی قرارداد جدید را باید در چیزی فراتر از رقم قرارداد جستوجو کرد: مالکیت.
جزئیات مالی همکاری اعلام نشده، اما On تأیید کرده ساختار قرارداد شامل پرداخت نقدی و سهام است؛ یعنی امباپه تنها سفیر تبلیغاتی شرکت نیست و منافع اقتصادی او با رشد آینده برند گره میخورد. رویترز این ساختار را تأیید کرده و گاردین نیز گزارش داده است که امباپه به جمع سهامداران On میپیوندد.
این همان مدلی است که On پیشتر در همکاری با راجر فدرر تجربه کرده بود. فدرر در سال ۲۰۱۹ پس از جدایی از نایکی به این شرکت سوئیسی پیوست و سهام On را نیز دریافت کرد. رویترز به نقل از فوربس میزان سهم او را در آن زمان حدود ۲.۵ درصد اعلام کرده است.
برای امباپه نیز مزیت قرارداد جدید روشن است؛ او در نایکی یکی از چندین فوقستاره جهانی بود، اما در On به مهمترین چهره پروژهای تبدیل میشود که از صفر در حال ساخت است.
تیری آنری پشت پروژه بزرگ On
یکی دیگر از چهرههای اصلی پروژه فوتبال On، تیری آنری است.
شرکت سوئیسی تأیید کرده ستاره سابق آرسنال و تیم ملی فرانسه از اواخر سال ۲۰۲۵ بهصورت پشتصحنه روی برنامه ورود این برند به فوتبال کار کرده و اکنون رسماً عنوان Director of Football را برعهده گرفته است. مسئولیت او تنها تبلیغاتی نیست و از استراتژی محصول تا روابط با بازیکنان و جایگاه فرهنگی برند در فوتبال را شامل میشود.
حضور همزمان آنری و امباپه برای On یک مزیت مهم ایجاد میکند. شرکتی که تاکنون سابقه محدودی در فوتبال داشته است، میتواند اعتبار اولیه خود را از دو نام شناختهشده فوتبال فرانسه دریافت کند.
در کنار آنها، سیدنی شرتنلیب، بازیکن بارسلونا و تیم ملی سوئیس، نیز در توسعه محصولات فوتبال زنان مشارکت خواهد داشت. On میگوید او از دسامبر ۲۰۲۵ سفیر بخش تمرین و Lifestyle این برند بوده و اکنون همکاریاش به تولید کفش فوتبال نیز گسترش پیدا میکند.
اولین کفش فوتبال On چه زمانی عرضه میشود؟
On هنوز نام تجاری نهایی نخستین کفش فوتبال خود را اعلام نکرده، اما عرضه عمومی محصولات برای سال ۲۰۲۷ برنامهریزی شده است.
وبسایت رسمی شرکت تأیید میکند که این کفشها از طریق وبسایت On، فروشگاههای خود شرکت و تعدادی از خردهفروشان منتخب به بازار خواهند رسید. این برند همزمان نسخههای بندی و بدون بند را با همکاری امباپه و شرتنلیب در حال آزمایش دارد.
گاردین نیز گزارش داده است که On نمونه اولیه کفش خود با فناوری LightSpray را معرفی کرده و نسخه تجاری آن از سال آینده وارد بازار میشود.
بنابراین احتمال حضور نمونههای آزمایشی این کفش در پای بازیکنان حرفهای پیش از عرضه عمومی وجود دارد، اما فروش رسمی برای مصرفکنندگان در سال ۲۰۲۷ آغاز خواهد شد.
فناوری LightSpray؛ برگ برنده On مقابل نایکی و آدیداس؟
مهمترین ادعای فنی On در ورود به فوتبال حول فناوری LightSpray شکل گرفته است.
در این روش، بخش رویه کفش به کمک یک رشته پیوسته که توسط سیستم رباتیک روی قالب اسپری میشود، ساخته میشود. On میگوید این فناوری مراحل سنتی تولید چندقطعهای را کاهش میدهد و امکان ساخت یک رویه سبک و بدون درز را فراهم میکند. هدف این شرکت در فوتبال، ایجاد کفشی سبک و نزدیک به احساس پای برهنه است.
امباپه و دیگر ورزشکاران پروژه قرار است روی ویژگیهایی مانند آرایش استوکها، فیت کفش و عملکرد آن در تغییر جهتهای سریع کار کنند.
این همان حوزهای است که On امیدوار است تجربه چندساله خود در کفشهای دویدن را به زمین فوتبال منتقل کند.
ورود به فوتبال برای On یک قمار بزرگ است
با وجود سروصدای قرارداد امباپه، موفقیت تجاری پروژه تضمینشده نیست.
بازار کفش فوتبال یکی از سختترین بخشهای صنعت پوشاک ورزشی است و نایکی، آدیداس و پوما شبکهای گسترده از بازیکنان، تیمها، باشگاهها و توزیعکنندگان در اختیار دارند. رویترز به نقل از تحلیلگران نوشته است که اعتبار عملکردی در فوتبال را نمیتوان تنها با یک قرارداد بزرگ خرید.
On نیز در زمانی وارد این بازار شده که برای یافتن موتورهای رشد جدید تلاش میکند. سهام شرکت در سال ۲۰۲۶ حدود ۴۰ درصد افت کرده و بازار آمریکا که بیش از نیمی از درآمد On را تشکیل میدهد با کندشدن رشد مواجه شده است. در چنین شرایطی، فوتبال میتواند یک بازار جهانی تازه برای شرکت ایجاد کند، اما هزینه رقابت در آن نیز بالاست.
امباپه میتواند درهای این بازار را باز کند، اما برای گرفتن سهم پایدار، On به چیزی بیش از یک فوقستاره نیاز خواهد داشت؛ شبکه توزیع، بازیکنان بیشتر، محصولات رقابتی و حضور فرهنگی در میان هواداران فوتبال بخشهای بعدی این پروژه هستند.
قرارداد امباپه نشانه تغییر رابطه ستارهها با برندهاست
انتقال امباپه را میتوان بخشی از تغییر بزرگتری در اقتصاد ورزش دانست. ستارههای بزرگ دیگر لزوماً نمیخواهند فقط مبلغ ثابتی برای تبلیغ یک محصول دریافت کنند؛ سهام، مشارکت در توسعه محصول و نقش مستقیم در برند ارزش بیشتری پیدا کرده است.
برای On نیز همین مدل مزیت دارد. امباپه اگر سهامدار شرکت باشد، موفقیت تجاری کفشهای فوتبال مستقیماً برای خودش نیز ارزش مالی ایجاد میکند و رابطه دو طرف از یک قرارداد تبلیغاتی معمولی فراتر میرود.
امباپه چهره اصلی جنگ تازه برندهای فوتبال شد
On فعالیت خود را در سال ۲۰۱۰ آغاز کرد و طی ۱۶ سال از یک برند تخصصی دویدن به شرکتی بینالمللی در حوزه کفش و پوشاک ورزشی تبدیل شده است. حالا فوتبال بزرگترین آزمون تاریخ تجاری این شرکت محسوب میشود.
برای امباپه نیز این تصمیم یک تغییر بنیادین است. او پس از تقریباً تمام دوران حرفهای خود با نایکی، این بار به جای پیوستن به یکی دیگر از غولهای سنتی، شرکتی را انتخاب کرده که تازه وارد بازار فوتبال میشود و در عوض، به او نقش مؤثر در محصول و مالکیت اقتصادی داده است.
اگر کفشهای On بتوانند پس از عرضه در سال ۲۰۲۷ از نظر عملکرد و فروش جایگاهی جدی پیدا کنند، قرارداد امباپه ممکن است بعدها بهعنوان نقطه شروع یک بازیگر جدید در بازار کفش فوتبال شناخته شود. اما اگر محصول نتواند فراتر از شهرت سفیرش توجه فوتبالیستها را جلب کند، روشن خواهد شد که حتی یکی از بزرگترین ستارههای جهان نیز بهتنهایی برای شکستن سلطه چند دههای نایکی، آدیداس و پوما کافی نیست.
پرونده ویژه
لینک کپی شد
ارسال نظر
جدیدترین اخبار
روی خط
