فروش اقساطی ۵ خودرو با تحویل فوری؛ پیش‌پرداخت از ۱.۵ میلیارد، اقساط تا ۵ سال

براساس شرایط منتشرشده در روز سه‌شنبه ۱۰ شهریور، مجموعه مولتی‌برند نوین خودرو پنج محصول مونتاژی بازار را با امکان پرداخت بلندمدت عرضه کرده است.

کمترین پیش‌پرداخت مربوط به بیجینگ U5 است که برای خرید آن یک میلیارد و ۵۰۰ میلیون تومان سرمایه اولیه نیاز خواهد بود. پس از آن تیسان S05 با پیش‌پرداخت یک میلیارد و ۶۵۰ میلیون تومان قرار دارد.

در رده خودروهای گران‌تر، پیش‌پرداخت بیجینگ X7 دو میلیارد و ۸۵۰ میلیون تومان و لوکانو L7 دو میلیارد و ۹۰۰ میلیون تومان تعیین شده است.

بالاترین ورودی نیز متعلق به لوکانو L8 با چهار میلیارد و ۱۰۰ میلیون تومان است. مدت بازپرداخت برای تمام این خودروها بین دو تا پنج سال و زمان تحویل «فوری» اعلام شده است.

نکته مهم؛ این طرح فروش کارخانه نیست

یکی از نکاتی که متقاضیان باید به آن توجه کنند، ماهیت فروشنده است.

شرایط جدید از سوی مجموعه مولتی‌برند نوین خودرو ارائه شده است؛ یعنی با یک طرح یکپارچه فروش مستقیم کارخانه‌ای از سوی دیار خودرو، تیگارد موتور یا مکث موتور مواجه نیستیم. نوین خودرو محصولات چند شرکت مختلف را در قالب یک برنامه اقساطی عرضه کرده است.

این تفاوت اهمیت زیادی دارد.

در فروش کارخانه‌ای، معمولاً قیمت رسمی، مبلغ هر مرحله پرداخت، سود مشارکت یا نرخ تأمین مالی، موعد تحویل و جریمه تأخیر در یک بخشنامه رسمی مشخص می‌شود.

اما در طرح‌های مولتی‌برند یا لیزینگی، ممکن است قیمت روز خودرو مبنای قرارداد باشد و نرخ نهایی با توجه به مدت اقساط، اعتبار خریدار، نوع ضمانت و شرایط تأمین مالی تغییر کند.

در طرح قبلی نوین خودرو برای لوکانو L7 و L8 نیز فروش به شکل لیزینگی گزارش شده بود و قیمت روز بازار در زمان خرید در محاسبات نقش داشت.

بنابراین خریدار نباید جدول پیش‌پرداخت را با «قیمت قطعی کارخانه» اشتباه بگیرد.

پیش‌پرداخت واقعی خودروها تقریباً چند درصد قیمت است؟

مقایسه پیش‌پرداخت‌ها با قیمت‌های اخیر بازار تصویر جالبی ایجاد می‌کند.

بیجینگ U5 پلاس مدل ۱۴۰۵ در آخرین جدول قیمت روز بازار حدود ۳.۶ میلیارد تومان قیمت‌گذاری شده است. با این معیار، پیش‌پرداخت ۱.۵ میلیاردی تقریباً ۴۲ درصد ارزش خودرو محسوب می‌شود.

برای تیسان S05 نیز قیمت رسمی جدید حدود ۳ میلیارد و ۶۶۸ میلیون تومان اعلام شده است؛ بنابراین پیش‌پرداخت ۱.۶۵ میلیاردی تقریباً ۴۵ درصد قیمت خودرو خواهد بود.

بیجینگ X7 مدل ۱۴۰۵ نیز در یکی از تازه‌ترین فهرست‌ها با قیمت نمایندگی حدود ۶ میلیارد و ۵۹۲ میلیون تومان دیده می‌شود. پیش‌پرداخت ۲.۸۵ میلیاردی برای این خودرو معادل حدود ۴۳ درصد این رقم است.

در مورد لوکانو نیز قیمت‌های بازار در اواخر مرداد برای L7 حدود ۶.۷ میلیارد تومان و L8 حدود ۹.۴۶ میلیارد تومان گزارش شده بود. به این ترتیب پیش‌پرداخت‌های ۲.۹ و ۴.۱ میلیاردی نیز در هر دو خودرو چیزی نزدیک به ۴۳ درصد قیمت بازار هستند.

پس با وجود اختلاف بسیار زیاد رقم اسمی پیش‌پرداخت‌ها، ساختار کلی طرح تقریباً مشابه است: خریدار حدود ۴۰ تا ۴۵ درصد ارزش خودرو را در ابتدا تأمین می‌کند و بقیه وارد فرآیند اقساط می‌شود.

البته این مقایسه تقریبی است و قیمت دقیق قرارداد نوین خودرو می‌تواند با نرخ‌های بازار ذکرشده تفاوت داشته باشد.

بیجینگ U5؛ ارزان‌ترین ورودی طرح

برای افرادی که هدف اصلی آنها کمترین سرمایه اولیه است، بیجینگ U5 ساده‌ترین گزینه در فهرست است.

پیش‌پرداخت یک میلیارد و ۵۰۰ میلیون تومانی آن حدود ۱۵۰ میلیون تومان پایین‌تر از تیسان S05 و کمتر از نصف مبلغ موردنیاز برای لوکانو L8 است.

قیمت بازار بیجینگ U5 پلاس مدل ۱۴۰۵ در روزهای اخیر حدود ۳.۶ میلیارد تومان ثبت شده، بنابراین همچنان در مقایسه با X7 و دو لوکانو در رده اقتصادی‌تر این طرح قرار می‌گیرد.

با این حال هزینه نهایی پنج سال اقساط می‌تواند تفاوت بزرگی با خرید نقدی ایجاد کند و بدون اطلاع از نرخ سود نمی‌توان صرفاً براساس پیش‌پرداخت درباره اقتصادی بودن آن قضاوت کرد.

تیسان S05؛ فقط ۱۵۰ میلیون بیشتر از U5

تیسان S05 از نظر سرمایه اولیه فاصله زیادی با U5 ندارد.

خریدار با ۱۵۰ میلیون تومان پیش‌پرداخت بیشتر می‌تواند وارد شرایط خرید تیسان شود. تیگارد موتور نیز اخیراً قیمت جدید این خودرو را حدود ۳ میلیارد و ۶۶۸ میلیون تومان اعلام کرده و برای شهریور فروش نقدی و اقساطی جداگانه‌ای داشته است.

همین موضوع یک نکته مهم برای متقاضی ایجاد می‌کند: پیش از انتخاب طرح نوین خودرو، شرایط رسمی فروش خود شرکت عرضه‌کننده نیز باید مقایسه شود.

ممکن است یک طرح پیش‌پرداخت کمتری داشته باشد اما در مجموع سود بیشتری دریافت کند؛ در حالی که طرح دیگری ورودی بیشتری بخواهد ولی هزینه نهایی پایین‌تر باشد.

رقابت نزدیک X7 و لوکانو L7 در پیش‌پرداخت

جالب‌ترین بخش جدول، فاصله بسیار کم بیجینگ X7 و لوکانو L7 است.

برای X7 باید دو میلیارد و ۸۵۰ میلیون تومان و برای L7 دو میلیارد و ۹۰۰ میلیون تومان پرداخت شود؛ اختلاف فقط ۵۰ میلیون تومان است.

در چنین حالتی تصمیم خریدار بیش از پیش‌پرداخت باید بر اساس قیمت نهایی، امکانات، خدمات پس از فروش، هزینه بیمه، مصرف سوخت و ارزش فروش مجدد گرفته شود.

بیجینگ X7 در فهرست فعلی قیمت‌ها نرخ نمایندگی حدود ۶.۵۹۲ میلیارد تومان دارد، در حالی که قیمت بازار L7 در اواخر مرداد حدود ۶.۷ میلیارد تومان گزارش شده بود.

بنابراین نزدیکی پیش‌پرداخت این دو خودرو با سطح کلی قیمت آنها نیز تا حدودی همخوانی دارد.

لوکانو L8؛ ورود به طرح با ۴.۱ میلیارد تومان

گران‌ترین انتخاب، لوکانو L8 است.

این خودرو در اواخر مرداد در بازار حدود ۹ میلیارد و ۴۶۰ میلیون تومان قیمت داشت و برای ورود به طرح جدید باید ۴.۱ میلیارد تومان پرداخت شود.

نرخ رسمی محصولات لوکانو در سال جاری نیز چند بار افزایش یافته است. برای نمونه در اردیبهشت، قیمت رسمی L7 به ۵.۱۳۵ میلیارد و L8 به ۷.۰۲۱ میلیارد تومان افزایش یافته بود؛ پس از آن نیز در طرح‌های فروش بعدی ارقام بالاتری برای مدل‌های جدید دیده شد.

این نوسانات نشان می‌دهد در خرید اقساطی یک خودروی چندمیلیاردی، مشخص بودن «مبنای قیمت قرارداد» بسیار مهم است.

اقساط ۵ ساله جذاب است؛ اما ماهی چقدر باید پرداخت کرد؟

مهم‌ترین عددی که هنوز در اطلاعیه عمومی وجود ندارد، مبلغ اقساط ماهانه و نرخ سود است.

برای مثال اگر از قیمت یک خودرو چند میلیارد تومان پس از پیش‌پرداخت باقی بماند، تفاوت میان تأمین مالی با نرخ ۲۰، ۳۰ یا ۴۰ درصد در دوره پنج ساله می‌تواند صدها میلیون تا چند میلیارد تومان اختلاف در مجموع بازپرداخت ایجاد کند.

به همین دلیل نمی‌توان با تقسیم ساده مانده قیمت خودرو بر ۶۰ ماه، مبلغ واقعی قسط را محاسبه کرد.

خریدار پیش از امضای قرارداد باید حداقل پنج عدد را به‌صورت مکتوب دریافت کند: قیمت قطعی مبنای قرارداد، نرخ سود یا کارمزد تأمین مالی، تعداد و مبلغ دقیق اقساط، مجموع کل پرداخت تا پایان قرارداد و هزینه‌های جانبی مانند بیمه، انتقال سند و ضمانت‌ها.

تا زمانی که این موارد مشخص نشده‌اند، عبارت «اقساط تا پنج سال» فقط مدت بازپرداخت را توضیح می‌دهد و درباره گران یا ارزان بودن تسهیلات اطلاعات کافی نمی‌دهد.

تحویل فوری؛ مزیت اصلی طرح جدید

در بازاری که برخی طرح‌های فروش رسمی موعد تحویل چندماهه دارند، مهم‌ترین امتیاز نوین خودرو تحویل فوری است.

برای نمونه فروش رسمی تیسان S05 در شهریور با موعد تحویل نیمه نخست آذر گزارش شده است؛ در حالی که در طرح مورد بحث، زمان تحویل هر پنج خودرو «فوری» ذکر شده است.

این ویژگی برای خریدارانی که خودرو را برای مصرف فوری می‌خواهند می‌تواند ارزشمند باشد، اما باز هم تعریف دقیق «تحویل فوری» باید در قرارداد دیده شود؛ اینکه منظور چند روز کاری است و در صورت تأخیر چه جریمه‌ای به خریدار تعلق می‌گیرد.

فروش اقساطی نوین خودرو به‌صرفه است؟

پاسخ بدون مشاهده جدول کامل اقساط ممکن نیست.

مزیت طرح روشن است: خریدار لازم نیست کل قیمت ۳ تا بیش از ۹ میلیارد تومانی خودرو را یکجا تأمین کند و می‌تواند با حدود ۴۰ تا ۴۵ درصد سرمایه اولیه، خودرو را تحویل بگیرد و باقی مبلغ را طی دو تا پنج سال بپردازد.

در مقابل، ریسک اصلی همان هزینه تأمین مالی است.

پیش‌پرداخت ۱.۵ میلیارد تومانی U5 یا ۴.۱ میلیارد تومانی L8 تنها عدد اول معامله است؛ عدد تعیین‌کننده، مجموع پولی است که خریدار در پایان سال پنجم پرداخت می‌کند.

بنابراین برای متقاضی واقعی، جذاب‌ترین تیتر این طرح «اقساط پنج‌ساله» نیست؛ بلکه سؤالی است که باید قبل از امضای قرارداد پاسخ داده شود: خودرویی که امروز چند میلیارد تومان قیمت دارد، در نهایت با احتساب تمام اقساط چند میلیارد تومان برای خریدار تمام خواهد شد؟